Näin aktivoit sponsorisi hakussa ja kasvatat tulojasi

Kun sponsorisi kysyvät, miten edellinen vuosi sujui, he haluavat muutakin kuin hämmentyneitä katseita ja tilastoja osallistujamääristä. Jos osoitat vain paitojen logoja, tapahtumapaikan bannereita tai kenties paria mainintaa vaikuttajilta, he nyökkäävät kohteliaasti ja kysyvät sen kysymyksen, joka heitä todella kiinnostaa: ”Mitä hyötyä tästä meille oikeastaan oli?”

Totuus on, että sponsoroinnissa pelkkä näkyvyys ei enää riitä mittariksi. Sponsorit eivät halua vain tulla nähdyiksi . He haluavat jotain, mitä voi mitata, perustella sisäisesti ja uusia luottavaisin mielin.

Tämä on herätys kaikille tapahtumajärjestäjille. Jos haluat kumppanuuksia, jotka kasvavat ajan myötä, etkä sopimuksia, jotka on myytävä joka kausi alusta asti, sinun on kurottava umpeen kuilu sponsorien odotusten ja tarjoamasi välillä. 

Juuri tämä kuilu odotusten ja todellisuuden välillä on syy siihen, miksi haku loi Sponsor Connectin uudeksi ominaisuudeksi all-in-one-alustallemme. Katsotaanpa, miten Sponsor Connect voi auttaa sinua ja sponsoreitasi ansaitsemaan enemmän. 

Siirtymä pelkästä näkyvyydestä mitattaviin tuloksiin

Sponsor Connectin avulla voit tarjota sponsoreillesi ainutlaatuisen tavan kohdata osallistujasi. 

Sen sijaan, että sponsorit pysyisivät sivustakatsojina, heistä tulee osa itse osallistujakokemusta. Heidän ohjelmansa, tarjouksensa tai jäsenyytensä näkyvät suoraan ilmoittautumisprosessin ja osallistujatilien yhteydessä. Nämä ovat juuri niitä hetkiä, jolloin ihmiset ovat valmiiksi sitoutuneita, motivoituneita ja tarkkaavaisia. Tämä on sponsorin näkökulmasta unelmatilanne. 

Osallistujat antavat suostumuksensa omilla ehdoillaan, mikä tarkoittaa, että he ovat valmiita kuulemaan sponsoreista. Viestintä tuntuu luonnolliselta ja tervetulleelta – ilman roskapostia tai ylimääräisiä kampanjoita. Koska suostumus annetaan saumattomasti tapahtumakokemuksen aikana, sponsorit tavoittavat sitoutuneen yleisön, joka on aidosti kiinnostunut, mikä johtaa merkityksellisempiin kohtaamisiin ja laadukkaampiin liideihin.

Kuin valojen sytyttäminen pimeään huoneeseen: tämä ominaisuus muuttaa sponsoroinnin pelkästä näkyvyydestä todelliseksi tulonlähteeksi kumppaneillesi.

Tutustu Sponsor Connect -ominaisuuteen alla. Klikkaa jatka-painiketta edetäksesi tai palaa takaisin luettuasi blogikirjoituksen loppuun!

Miten Sponsor Connect saa brändit sitoutumaan

Sponsoreille sovelluksen sisäinen viestintä suostumuksensa antaneiden osallistujien kanssa tekee välittömän eron. 

Heidän ei tarvitse enää arvailla, huomattiinko heidän logonsa, tai toivoa, että joku muistaisi heidät tapahtuman jälkeen. Tämä ei tarkoita, etteikö perinteisille mainospaikoille olisi tilaa – ne ovat edelleen arvokkaita. Mutta nyt sponsorisi voivat hankkia uusia kanta-asiakkaita, kerätä liidejä ja tavoittaa osallistujat juuri oikealla hetkellä, kaikki yhdessä paikassa. 

Sponsor Connect helpottaa myös tämän arvon viestimistä heille. Epämääräisten tapahtuman jälkeisten raporttien sijaan he saavat todellista dataa tuloksista ja mittareista, joita he voivat seurata. He voivat muuttaa tämän näytöiksi, jotka he voivat viedä tiimilleen ja sanoa: tämä toimi.

Miten Sponsor Connect kasvattaa tulojasi

Tapahtumajärjestäjille Sponsor Connect avaa aivan uudenlaista sponsoroinnin arvoa.

Sen sijaan, että myisit vain tilaa, näkyvyyttä ja brändipresenssiä, myyt konkreettisia suorituskykymittareita, aitoja brändiaktivointeja ja tarjoat suoran pääsyn kiinnostuneisiin osallistujiin, joista sponsorit maksavat mielellään enemmän.

Voit kasvattaa lisätuloja muutamalla eri tavalla: 

1. Voit luoda premium-tason sponsoripaketteja, jotka tarjoavat muutakin kuin pelkkää brändinäkyvyyttä. 
2. Voit myydä lisäpalveluna pääsyn tiettyihin osallistujasegmentteihin, jopa saman tapahtuman sisällä. 
3. Voit hankkia välityspalkkioita tai neuvotella löytöpalkkioita.
4. Voit hankkia uusia sponsoreita niche-tuotteille, jotka eivät aiemmin olisi sponsoroineet tapahtumaasi.

Ja koska sponsorit näkevät selvästi saamansa arvon, keskustelut siirtyvät kysymyksestä ”paljonko tämä maksaa?” kysymykseen ”kuinka paljon tuloja voimme generoida?” 

Tämä kaikki parantaa myös osallistujakokemusta

Suoraan sanottuna mikään tästä ei toimi, jos osallistujat eivät luota siihen. Siksi Sponsor Connect on rakennettu läpinäkyvyyden ja valinnanvapauden varaan. Samalla kun sponsorisi (ja siten sinä) saavat pääsyn uusiin tulomahdollisuuksiin, osallistujasi saavat jotain hieman erilaista. 

Sen sijaan, että osallistujien pitäisi etsiä tietoa itse tai kahlata läpi jo valmiiksi täynnä olevia sähköpostilaatikoita, he voivat löytää relevantteja ohjelmia ja eksklusiivisia etuja brändeiltä, jotka he yhdistävät jo valmiiksi tapahtumaasi. Ja koska he antavat suostumuksensa omilla ehdoillaan, he säilyttävät datansa hallinnan ja mikä parasta, heille tarjotaan jotain aidosti hyödyllistä.

Tämä lisäarvo ja hyödyllisyys ovat avainasemassa. Oikein toteutettuna sponsorin aktivointi ei tunnu mainonnalta, vaan hyvältä suositukselta juuri sillä hetkellä, kun osallistuja sitä eniten tarvitsee. 

Saumattomasti rakennettu tärkeimpiin hetkiin

Sponsor Connectin voima ei piile vain siinä, mitä se tekee, vaan myös missä se sijaitsee. Sen sijaan, että osallistujat ohjattaisiin pois ilmoittautumisprosessista, verkkosivustolta tai sovelluksesta, sponsorikokemukset on upotettu suoraan ilmoittautumiseen ja osallistujatileille, eikä niitä ole lisätty jälkikäteen. 

Tämä tarkoittaa, että osallistujille tarjoamasi kokemukset voidaan brändätä täysin sponsorin ohjeistusten mukaisesti häiritsemättä heidän toimintaansa. Voit jopa kohdistaa tiettyjä kokemuksia tietyille segmenteille, riippumatta siitä, jaatko ne tapahtumakategorioiden vai kohderyhmien mukaan. Ja kun on aika todistaa tulokset sponsoreille, manuaalista työtä tai monimutkaista raportointia ei tarvita. Sen sijaan suostumuksensa antaneiden osallistujien data toimitetaan automaattisesti reaaliaikaisten webhookien tai yksinkertaisten vientitiedostojen kautta.

Sponsoroinnin tulevaisuus on täällä

Tuoreessa e-kirjassamme Matkailunedistämiskeskusten ja sponsorien hankkiminen, kerroimme, miten sponsorien odotukset ovat muuttuneet ja miten kestävyysurheilutapahtumat voivat osoittaa sekä taloudellisen vaikuttavuutensa että arvonsa yhteisölle. Se sisältää erinomaisia näkökulmia aiheeseen. 

Jos olet hakun asiakas, nyt on oikea aika rakentaa ensimmäinen Sponsor Connect -ohjelmasi ja tuoda entistä enemmän arvoa sponsoreillesi seuraavassa tapahtumassasi. Ota yhteyttä asiakkuusvastaavaasi ja kysy, miten voit ottaa tämän uuden ominaisuuden käyttöön. 

Ja jos et vielä käytä hakua, tässä hieman pohdittavaa. Jäätkö toimettomana paikoillesi, kun seuraavan kerran joudut osoittamaan arvoa sponsoreillesi? Vai oletko valmis muuttamaan tapahtumasi arvoa tuottavaksi koneistoksi, joka kasvattaa sekä sponsoriesi että omaa tulostasi ja tarjoaa samalla paremman kokemuksen?

Otetaan yhteyttä.