Yhteenkuuluvuus luo vaikuttavuutta: Yhteisölähtöisen varainhankinnan voima

‍Yhteenkuuluvuus on voima, joka saa ihmiset toimimaan, verkostoitumaan ja antamaan. Kun luot yhteenkuuluvuuden tunnetta järjestössäsi, rakennat kukoistavan ympärivuotisen yhteisön ja määrittelet uudelleen, miltä aito sitoutuminen näyttää arvopohjaisissa organisaatioissa.

Rakenna yhteenkuuluvuuteen perustuva liike

Äskettäisessä webinaarissa Eagles Autism Foundationin toiminnanjohtaja Ryan Hammond ja hakun perustajajäsen Jackie Levi kertoivat, kuinka yhteenkuuluvuuteen perustuva lähestymistapa varainhankintaan on auttanut EAF:ää keräämään yli 40 miljoonaa dollaria vuodesta 2018 lähtien. Voit katsoa webinaarin täältä, mutta alla tarjoamme lyhyen katsauksen Jackien ja Ryanin käsittelemiin aiheisiin ja kerromme, miksi yhteenkuuluvuus on niin tärkeää järjestöjen menestykselle.

Yhteenkuuluvuus kertoimena

Onnistunut varainhankinta rakentuu mission, teknisen osaamisen ja erinomaisen viestinnän varaan, mutta yhteenkuuluvuus on palapelin puuttuva pala. Yhteistyössämme Eagles Autism Foundationin kanssa olemme huomanneet, että kun ihmiset tuntevat olevansa osa jotain suurempaa, he antavat, jakavat ja pysyvät mukana. 

Kuten Ryan Hammond selitti, yhteenkuuluvuus alkaa aitoudesta.

”Et voi sanoa yhteisön olevan sinulle tärkeä vain silloin, kun keräät heille varoja. Sen on oltava osa sitä, keitä olette joka päivä.”

Eagles Autism Foundationin logon lisäämisestä maalialueelle NFL:n ensimmäisen aistiystävällisen tilan rakentamiseen, Hammond ja hänen tiiminsä ovat integroineet inkluusion osaksi fanikokemusta. Säätiö työllistää nykyään 35 neurokirjon työntekijää otteluissa, tarjoaa aistitarvikkeita ja rauhallisia tiloja sekä järjestää kaikille avoimia cheerleading- ja jalkapalloklinikoita. Jokainen näistä koskettaa heidän missionsa hyvin konkreettista osaa. Esimerkiksi neurokirjon henkilöt kohtaavat enemmän esteitä palkkatyön löytämisessä, joten panostaminen heidän työllistämiseensä vaikuttaa aidosti autistien yhteisöön. 

Vuodesta 2018 lähtien nämä ponnistelut ovat tuottaneet yli 40 miljoonaa dollaria lahjoituksina, joista 10,1 miljoonaa dollaria pelkästään tänä vuonna! Kaikki tämä menee 169 tutkimus- ja yhteisöprojektin tukemiseen.

Kuten Jackie Levi tiivisti:

”EAF ei vain kerää rahaa; he muuttavat tietoisuuden toiminnaksi.”

Lyhyesti sanottuna yhteenkuuluvuus moninkertaistaa sekä dollarit että omistautumisen, pitäen tukijasi sitoutuneina ja lahjoittavina. Yhteenkuuluvuus muuttaa hetkellisen osallistumisen liikkeeksi, joka kestää yksittäistä tapahtumaa pidempään.

Tietoisuudesta toimintaan: Fanien muuttaminen liikkeeksi

Jos olet koskaan käynyt Philadelphiassa, tiedät Eaglesin. Eagles-fanit eivät epäröi kertoa tukevansa ”the Birdsiä”. Ero siinä, tietääkö ihminen jalkapallojoukkueesta vai käykö hän todella peleissä tai kutsuuko hän itseään faniksi, on dramaattinen. 

Sama pätee järjestöihin. 

Varainhankinnassa tietoisuus on perusta, joka on luotava ennen kuin voit alkaa kerätä rahaa, mutta yhteenkuuluvuus on rakenne, joka tukee menestystäsi. Miten muutat tarkkailijan tai fanin puolestapuhujaksi tai jatkuvaksi tukijaksi? Muutos tapahtuu, kun näytät heille, miten missiosi heijastuu heidän antamassaan tuessa.

 Ryan Hammond kertoi meille, että Eagles Autism Foundationilla fanitus muuttuu hyväntekeväisyydeksi:

 ”Olemme urheiluorganisaatio ja nojaamme siihen. Olemme suorituskykyyn keskittyvä tapahtuma, emme juhlasalitilaisuus.” 

Se, mikä alkoi Eagles Autism Challengena – käytännössä pyöräilytapahtumana ja 5 kilometrin juoksuna – on kasvanut yli 7 000 osallistujan kokonaisuudeksi, joka sisältää pyöräilyä, kävelyä ja virtuaalisia vaihtoehtoja. Eagles Autism Foundation onnistui tekemään tämän muutoksen hyvin lyhyessä ajassa keskittymällä laajempaan yhteisöön. 

Tämä muutos ulottuu myös luovaan varainhankintaan: radiotapahtumien tuotto on kasvanut 120 000 dollarista lähes 600 000 dollariin, ja keräilykelpoiset 50/50-arvontamerkit ovat muuttaneet ottelupäivän oheistuotteet kuusinumeroisia summia kerryttäviksi yhteisöllisiksi voimavaroiksi.

Eagles Autism Foundation on erottamaton osa Eagles-joukkuetta, ja se on heidän menestyksensä vahva ajuri. He ovat oppineet muuttamaan fanituksen hauskoiksi ja mukaansatempaaviksi kokemuksiksi, jotka tukevat heidän missiotaan. 

Osallistujien rahoittama malli

Ihmiset antavat avokätisemmin, kun he tietävät, että heidän panoksensa ja lahjoituksensa nähdään, arvostetaan ja käytetään viisaasti. EAF:n malli erottaa lahjoittajien lahjoitukset ja sponsoritulot toisistaan täysin. Ryan Hammondin mukaan:

”Jokainen osallistujien keräämä dollari menee suoraan autismiyhteisölle”,

Sponsoritulot kattavat toiminnan ja henkilöstökulut, kun taas osallistujien keräämät varat sijoitetaan kokonaisuudessaan tutkimukseen ja yhteisöohjelmiin. Tämä selkeys vahvistaa varainhankkijoiden uskottavuutta ja ylpeyttä, sillä se tarkoittaa, että heidän työnsä todella saa aikaan muutosta joka päivä.

Ryan Hammond kertoi myös:

”Meillä on tieteellinen arviointiprosessi jokaiselle rahoittamallemme tutkimusprojektille. Jos kerrot minulle, minä vuonna osallistuit, voin kertoa tarkalleen, mitä projekteja dollarisi tukivat.”

Läpinäkyvyys jatkuu lahjoituksen jälkeen vaikuttavuusvideoiden, apurahansaajien edistymisraporttien ja vuosittaisten päivitysten muodossa, jotka sulkevat osallistujien kokemuspiirin. Luottamus puolestaan muuttaa anteliaisuuden pelkästä transaktiosta suhteeksi. Kun jokainen osallistuja näkee vaikutuksen, jota on ollut mukana luomassa, varainhankinnasta tulee yhteistä omistajuutta.

Tarinankerronta, identiteetti ja tunneyhteys

Tarinat rakentavat sillan missiosi ympärille. Kun ihmiset näkevät oman vaikutuksensa ja kun nostat heidän panoksensa valokeilaan, saat ihmiset tuntemaan itsensä nähdyiksi. Tämä antaa varainhankinnalle inhimillisen sykkeen enemmän kuin mikään muu.

EAF antaa tukijoilleen mahdollisuuden kertoa tarinansa aidosti ja tarjoaa samalla rakenteet, jotka auttavat heitä onnistumaan. Ryan Hammondin mukaan: 

”Sanomme ihmisille: ’Pyydä kymmeneltä ystävältä kaksikymppiä, niin olet jo tavoitteesi yli. Kun he saavuttavat sen, he ajattelevat: ’Ensi vuonna aion olla All-Pro.’”

All-Pro (2 500 $+) ja Hall of Fame (10 000 $+) -tunnustustasot muuttavat varainhankinnan osaksi identiteettiä. He käyttävät hakun alustaa vahvistamaan yhteenkuuluvuutta henkilökohtaisten sivujen, merkkien ja analytiikan avulla.

Jackie Levi oli samaa mieltä:

”Reaaliaikainen palaute ruokkii motivaatiota. Se muuttaa yksilöllisen ponnistelun yhteiseksi energiaksi.”

Kun annat ihmisille työkalut omien varainhankintatarinoidensa kertomiseen, he kertovat väistämättä myös missiostasi muulle maailmalle. Ei ole parempaa tapaa skaalata aitoa tarinankerrontaa kuin tukea kannattajiasi ja antaa heille kaikki tarvittava menestymiseen. 

Jatkuvan sitoutumisen rakentaminen

Aivan kuten peli ei pääty ensimmäiseen touchdowniin, sitouttamisen ei pitäisi loppua varainkeruukampanjan päättyessä. Tukijoiden matka jatkuu pitkään tapahtuman jälkeen pienillä kohtaamisilla ympäri vuoden. Kun teet tämän oikein, pidät tukijasi sitoutuneina ja mukana toiminnassa. Tämä puolestaan lisää todennäköisyyttä sille, että he palaavat vuosi toisensa jälkeen. 

Ryan Hammond kuvaili EAF:n filosofiaa yksinkertaisesti:

”Emme koskaan pidä taukoa. Olemme täällä 365 päivää vuodessa tukeaksemme yhteisöämme. Pysymme yhteydessä osallistavien tapahtumien, kuten Huddle Up for Autism -tapahtuman, All-Abilities-klinikoiden sekä yhteistyöprojektien, kuten aistiystävällisten heinäajeluiden tai esitysten kautta, kuten Pähkinänsärkijä. Kohtelemme yhteisöämme kuin läheisiä ystäviä, joten kyse ei ole vain varainkeruusta, vaan myös yhteyden luomisesta.” 

EAF löytää myös tapoja aktivoida seuraavan sukupolven lahjoittajia jo etukäteen. Alle 12-vuotiaat lapset voivat osallistua ilmaiseksi, saada mitalin ja t-paidan sekä kasvaa tapahtuman mukana. EAF:lle päivittäinen läsnäolo on se, mikä pitää yhteenkuuluvuuden elossa.

Yhteenkuuluvuuden skaalaaminen: Oppia jokaiselle järjestölle

Kun puhumme skaalautuvuudesta, tarkoitamme yleensä teknologiaa. Mutta ihmiset voivat saada aikaan mitä vain, kun yhdistämme mielemme ja voimamme yhteisen asian eteen. Yhteenkuuluvuus on skaalautuvaa koska se on inhimillistä. Olitpa suuri säätiö tai pieni paikallinen järjestö, samat periaatteet pätevät. Inhimilliset tarinat, keskittyminen missioosi ja erinomainen kokemus tukijoille rakentavat yhteenkuuluvuutta ja auttavat sinua menestymään kaikissa olosuhteissa.

Jackie Levi tiivisti keskustelun keskeiset opit:

”Suunnittele yhteisöä, älä vain euroja varten. Varusta varainkerääjät oikeilla työkaluilla. Kohtaa tukijat siellä, missä he ovat. Huomioi ja juhlista heitä. Kehitä ja personoi.” 

Kokonaisuuden kokoaminen

Ihmiset antavat takaisin sinne, missä he tuntevat kuuluvansa joukkoon. Rakentamalla järjestelmiä, jotka heijastavat inhimillisyyttä ja yhteyttä, Eagles Autism Foundation ja haku näyttävät varainkeruun tulevaisuuden. Se tulevaisuus on sellainen, jossa anteliaisuus on jaettu identiteetti, ei vain yksittäinen teko.

Kiitos Eagles Autism Foundation, että olette hakun uskomaton kumppani! Jos haluat kuulla lisää siitä, miten haku voi auttaa organisaatiotasi rakentamaan yhteenkuuluvuutta, automatisoimaan manuaalisia prosesseja ja pitämään tukijasi sitoutuneina ympäri vuoden, keskustelemme mielellämme kanssasi.

[Varaa demo tänään]

‍

‍