Fællesskab skaber resultater: Styrken ved fællesskabsorienteret fundraising

‍Tilhørsforhold er en drivkraft, der får folk til at handle, skabe forbindelser og give. Når du skaber en følelse af tilhørsforhold i din non-profit organisation, opbygger du et blomstrende fællesskab året rundt og definerer, hvad autentisk engagement betyder for missionsdrevne organisationer.

Skab en bevægelse baseret på tilhørsforhold

I et nyligt webinar delte Ryan Hammond, direktør for Eagles Autism Foundation, og Jackie Levi, medstifter af haku, hvordan en tilgang til fundraising baseret på tilhørsforhold har hjulpet EAF med at indsamle over 40 millioner dollars siden 2018. Du kan se webinaret her, men herunder giver vi et hurtigt overblik over de emner, Jackie og Ryan diskuterede, og deler, hvorfor tilhørsforhold er så vigtigt for en non-profit organisations succes.

Tilhørsforhold som en multiplikator

Succesfuld fundraising er bygget på mission, tekniske færdigheder og god kommunikation, men tilhørsforhold er en vigtig brik i puslespillet. I vores arbejde med Eagles Autism Foundation har vi erfaret, at når folk føler sig som en del af noget større, giver de, deler de og bliver de hængende. 

Som Ryan Hammond forklarede, begynder tilhørsforhold med autenticitet.

”Du kan ikke sige, at et fællesskab er vigtigt for dig, kun den dag du samler penge ind til dem. Det skal være en del af, hvem I er hver eneste dag.”

Fra at tilføje Eagles Autism Foundation-logoet til målfeltet til at bygge NFL's første sanserum, har Hammond og hendes team integreret inklusion i hele fanoplevelsen. Fonden beskæftiger nu 35 neurodivergente medarbejdere til kampene, tilbyder sanseposer og stilleområder og er vært for All-Abilities Clinics inden for cheerleading og amerikansk fodbold. Hvert af disse tiltag berører en meget reel del af deres mission. Neurodivergente personer møder for eksempel flere forhindringer i forhold til at finde lønnet arbejde, så det at gøre en ekstra indsats for at ansætte neurodivergente medarbejdere gør en reel forskel for det autistiske samfund. 

Siden 2018 har disse indsatser ført til over 40 millioner dollars i donationer, herunder 10,1 millioner dollars alene i år! Alt dette går til støtte for 169 forsknings- og samfundsprojekter.

Som Jackie Levi opsummerede:

”EAF indsamler ikke bare penge; de omsætter opmærksomhed til handling.”

Kort sagt multiplicerer tilhørsforhold både kroner og engagement, hvilket holder dine støtter engagerede og givermilde. Tilhørsforhold forvandler effektivt kortvarig deltagelse til en bevægelse, der varer længere end nogen enkeltstående begivenhed.

Fra opmærksomhed til handling: Gør fans til en bevægelse

Hvis du nogensinde har været i Philadelphia, kender du Eagles. Eagles-fans tøver ikke med at fortælle dig, at de støtter ”the Birds”. Forskellen på en person, der er opmærksom på et fodboldhold, og en, der rent faktisk tager til kampen eller kalder sig selv fan, er markant. 

Det samme gør sig gældende for non-profit organisationer. 

Når det kommer til fundraising, er opmærksomhed det fundament, du skal lægge, før du kan begynde at indsamle penge, men tilhørsforhold er den struktur, der understøtter din succes. Hvordan forvandler du en iagttager eller fan til en ambassadør eller fast støtte? Overgangen sker, når du viser dem, hvordan din mission afspejler deres bidrag.

 Ryan Hammond fortalte os, at hos Eagles Autism Foundation bliver fanskare til filantropi:

 ”Vi er en sportsorganisation, og det læner vi os op ad. Vi er en præstationsbegivenhed, ikke en gallafest.” 

Det, der startede som Eagles Autism Challenge – i bund og grund et cykelløb og et 5 km løb – er vokset til over 7.000 deltagere fordelt på cykling, gang og virtuelle muligheder. På meget kort tid formåede Eagles Autism Foundation at skabe denne forandring ved at fokusere på det bredere fællesskab. 

Den forvandling strækker sig til kreativ fundraising, lige fra radiothons, der voksede fra 120.000 dollars til næsten 600.000 dollars, til samlerobjekter som 50/50-lotteripins, der forvandlede gaver på kampdagen til fællesskabsskabende tiltag i seks-cifrede beløb.

Eagles Autism Foundation er uadskillelig fra selve Eagles, og det er en stærk drivkraft for deres succes. De har lært at forvandle fanskare til sjove og engagerende oplevelser, der støtter deres mission. 

Den deltagerfinansierede model

Folk giver mere gavmildt, når de ved, at deres indsats og bidrag bliver set, værdsat og brugt fornuftigt. Faktisk adskiller EAF’s model fuldstændigt donorgaver fra sponsorater. Ifølge Ryan Hammond:

”Hver eneste dollar, som deltagerne rejser, går direkte til autismesamfundet,”

Sponsorater finansierer drift og personale, mens deltagernes penge investeres ubeskåret i forskning og samfundsprogrammer. Denne klarhed styrker troværdigheden og stoltheden blandt fundraiserne, fordi det betyder, at deres arbejde er det, der gør en forskel hver eneste dag.

Ryan Hammond delte også:

”Vi har en videnskabelig vurderingsproces for hvert forskningsprojekt, vi finansierer. Hvis du fortæller mig, hvilket år du deltog, kan jeg fortælle dig præcis, hvilke projekter dine penge støttede.”

Gennemsigtigheden fortsætter efter donationen med effektvideoer, statusrapporter fra modtagere og årlige opdateringer, der lukker cirklen for deltagerne. Til gengæld forvandler tillid gavmildhed fra en transaktion til en relation. Når hver deltager kan se den effekt, de har været med til at skabe, bliver fundraising til et fælles ejerskab.

Storytelling, identitet og følelsesmæssig forbindelse

Historier bygger en bro ud fra din mission. Når folk kan se den effekt, de har, og når du sætter fokus på deres bidrag? Så får du folk til at føle sig set, og det er mere end noget andet det, der giver fundraising et menneskeligt hjerte.

EAF giver støtterne mulighed for at fortælle deres historier autentisk, samtidig med at de leverer den struktur, der hjælper dem med at få succes. Ifølge Ryan Hammond: 

”Vi siger til folk: ’Bed ti venner om tyve dollars, så er du allerede forbi dit mål. Og når de først har nået det, tænker de: ’Næste år vil jeg være en All-Pro.’”

Anerkendelsesniveauer som All-Pro (2.500+ dollars) og Hall of Fame (10.000+ dollars) gør fundraising til en identitet, og de bruger hakus platform til at styrke følelsen af tilhørsforhold gennem personlige sider, badges og analyser.

Jackie Levi var enig:

”Den feedback i realtid skaber motivation. Det er det, der forvandler individuel indsats til kollektiv energi.”

Når du giver folk værktøjerne til at fortælle deres egne fundraising-historier, fortæller de uundgåeligt også verden om din mission. Der er ingen bedre måde at skalere autentisk storytelling på end ved at løfte dine støtter og give dem det, de skal bruge for at få succes. 

Skab engagement hele året rundt

Ligesom spillet ikke er slut efter det første touchdown, bør engagementet ikke stoppe, når en indsamling slutter. Støtternes rejse fortsætter længe efter selve eventet med små oplevelser året igennem. Når du gør det rigtigt, holder du dine støtter engagerede og involverede. Det gør dem samtidig mere tilbøjelige til at vende tilbage år efter år. 

Ryan Hammond beskrev EAF’s filosofi helt enkelt:

“Vi holder aldrig pause. Vi er her 365 dage om året for at støtte vores fællesskab. Vi holder kontakten gennem inkluderende events som Huddle Up for Autism, All-Abilities Clinics og samarbejder som vores sansevenlige høstture eller forestillinger af Nøddeknækkeren. Vi behandler vores fællesskab som nære venner, så det handler ikke kun om fundraising, det handler også om relationer.” 

EAF finder også måder at aktivere den næste generation af donorer på. Børn under 12 år kan deltage gratis, modtage en medalje og en t-shirt og vokse op med eventet. For EAF er det at være til stede hver dag det, der holder følelsen af samhørighed i live.

Skalering af samhørighed: Læringspunkter for alle nonprofitorganisationer

Når vi taler om skalerbarhed, taler vi normalt om teknologi. Men mennesker kan opnå hvad som helst, når vi forener vores sind og kræfter om en sag. Samhørighed er derfor skalerbar, fordi den er menneskelig. Uanset om du er en stor fond eller en lille lokal nonprofitorganisation, gælder de samme principper. Menneskelige historier, fokus på jeres mission og en god oplevelse for støtterne vil skabe samhørighed og sikre jeres succes under alle forhold.

Jackie Levi opsummerede de vigtigste pointer fra diskussionen:

“Design for fællesskabet, ikke kun for pengene. Giv fundraiserne de rette værktøjer. Mød støtterne, hvor de er. Anerkend og fejr dem. Tilpas og personalisér.” 

Opsamling

Folk giver tilbage, hvor de føler sig hjemme. Ved at opbygge systemer, der afspejler menneskelighed og relationer, viser Eagles Autism Foundation og haku fremtidens fundraising. En fremtid, hvor generøsitet er en fælles identitet, ikke bare en handling.

Tak til Eagles Autism Foundation for at være en fantastisk partner for haku! Hvis du er klar til at høre mere om, hvordan haku kan hjælpe din organisation med at skabe samhørighed, automatisere manuelle processer og holde dine støtter engagerede året rundt, vil vi meget gerne tage en snak.

[Book en demo i dag]

‍

‍