Bliver 2026 året for den lille donor?

Vigtige tendenser fra Nonprofit Power 2025

Da vi kom hjem fra Nonprofit Power 2025, stod én ting helt klart. Der er en meget reel begejstring omkring vigtigheden af små donorer, nu hvor vi nærmer os 2026. Små donorer var ikke det eneste emne, der vakte opsigt, men blandt de nonprofitorganisationer, vi talte med, var det et gennemgående tema, sammen med den voksende betydning af DIY-indsamling og frustrationer over datasystemer.

I dette blogindlæg dykker vi lidt dybere ned i, hvad vi hørte, og hvad de vigtigste pointer fra Nonprofit Power 2025 var.

Hvordan små donorer er blevet mere end bare et segment

Som vi nævnte tidligere, hørte vi en tilbagevendende holdning til små donorer. Udtrykket, der bed sig fast, var, at 2026 tegner til at blive ”de små donorers år”. 

Hvorfor bliver 2026 de små donorers år?

Flere ting falder sammen, som gør, at små donorer føles mindre som et ”segment” og mere som fundamentet for bæredygtig fundraising.

1) Et reelt incitament for almindelige donorer (USA).
Fra skatteåret 2026 genindfører USA et fradrag for velgørende gaver til personer, der ikke foretager fradrag for de enkelte udgifter. Kort sagt kan flere af dine almindelige støtter give et bidrag og stadig få en skattefordel uden at skulle igennem en kompliceret fradragsproces. 

2) Pres på fastholdelse tvinger os til at ændre tankegang.
Mange nonprofitorganisationer mærker presset på fastholdelsen af donorer, og donorer med små beløb er ofte den mest sårbare del af databasen. For at få succes skal du udvikle strategier, der understøtter velkomstforløb, faste bidrag, konsekvent opfølgning og en overskuelig segmentering, der ikke udmatter dit team.

3) P2P og DIY-indsamling er i vækst.
Selv uden for de enkelte kampagner er der tydelig energi omkring bred deltagelse: små gaver, peer-to-peer-anmodninger, fællesskabsudfordringer og frivilligdrevet momentum. Dette flugter også tæt med den øgede interesse for DIY-indsamling. 

Med den øgede interesse for DIY-indsamling, P2P og fastholdelse, samt det nye universelle fradrag for velgørende gaver, er håbet, at flere små donorer og førstegangsbidragydere bliver aktiveret som støtter af nonprofitorganisationer.

Så hvorfor betyder det noget? Jo, baseret på hvad vi hørte, behandler førende nonprofitorganisationer ikke kun små donorer som volumen ved årets udgang, men snarere som en måde at opbygge fællesskabets styrke på. Små gaver repræsenterer deltagelse og identitet, men endnu mere repræsenterer de en bredere base af ambassadører og fremtidige store donorer. 

Flere samtaler bekræftede en velkendt sandhed inden for fundraising: Mange store donationer starter i det små. Da de fleste donationer på en million dollars starter som mindre gaver tættere på 500 dollars, giver det god mening at investere i små donorer, uanset om de ender med at blive til store bidragsydere eller ej.  

Fællesskabsdrevet vækst: DIY, øget engagement og donorernes stemme

Hånd i hånd med at øge antallet af små donorer går konceptet om at give individuelle støtter i fællesskabet mulighed for at blive drivkræfter bag nonprofitorganisationers vækst. 

Vi hørte fra flere organisationer, at de ønsker at udnytte deres fællesskab mere gennem DIY. "Gør-det-selv"-fundraising gør det muligt for støtter og donorer at køre events og kampagner uden store administrative omkostninger for personalet. Det kan betyde lokalafdelingsledere, der ønsker at handle lokalt, aktivering af medlemmer af fællesskabet, der ønsker at gøre mere end blot at donere, eller endda at give tusindvis af enkeltpersoner eller grupper tilknyttet deres kirke de værktøjer, de skal bruge for at få succes.

Fællesskabsdrevet vækst kræver også, at du engagerer dig direkte i dit fællesskab på alle niveauer. Det betyder, at din kommunikation skal flugte med din mission, så dine støtter føler, at missionen er en integreret del af deres egen identitet og værdier. Sørg for at:

• Give muligheder for praktisk involvering
• Udvikle personlige og velsegmenterede velkomstforløb
• Kommunikere klart om, hvordan DIY-indsamling påvirker missionen

Den anden side af engagement er forståelse. Vi hørte, at flere organisationer er begyndt at gøre mere for at spørge donorerne, hvad de mener. Det er en fremragende idé. Du kan ikke blot udvikle spørgeskemaer før og efter en donation, men du bør også investere i personlig kontakt, tale med donorer til arrangementer og opbygge relationer til dit donornetværk. 

Dataudfordringer og bekymringer omkring arbejdsgange

Små donorer og DIY-samtaler var centrale temaer under hele arrangementet, men i løbet af Nonprofit Power hørte vi meget frustration over datakvalitet. 

Ikke bare "vores data er rodet", men en dybere bekymring for, hvad det koster at rette op på det. Faktisk angav 89 % af deltagerne i en breakout-session ledet af Ethan Bradeen fra haku, at de bruger 5 eller flere værktøjer til deres daglige arbejde med fundraising, donorpleje og frivilligstyring, og de pegede på, at "at skulle søge på tværs af platforme for at stykke donorhistorikken sammen" var deres største udfordring.

På tværs af samtalerne var de tilbagevendende udfordringer slående ens. De lød som forskellige problemer, men de havde ofte den samme rod.

Teams beskrev:

• Systemer, der ikke deler data gnidningsfrit, hvilket fører til dobbeltarbejde og mangler i rapporteringen.
  
  
• Arbejdsgange, der føles klodsede og modarbejder den måde, teams rent faktisk arbejder på.
  
  
• Frygt for at skifte system, herunder bekymringer om at miste historik, ødelægge processer og skulle håndtere de interne omkostninger ved forandringsledelse.

Afsluttende tanker

Uanset om du deltog i Nonprofit Power 2025 eller ej, ser du sandsynligvis mange af de samme temaer, som vi har diskuteret i denne artikel, opstå i din egen organisation. Hvis du er interesseret i at opbygge en bedre proces for små donorer, udvide din evne til at støtte DIY-indsamlingsinitiativer eller styre dine data, kan haku hjælpe. 

[Anmod om en demo] 

‍