Zugehörigkeit schafft Wirkung: Die Kraft von gemeinschaftsbasiertem Fundraising

‍Zugehörigkeit ist eine Kraft, die Menschen dazu bewegt, zu handeln, Kontakte zu knüpfen und zu spenden. Wenn Sie in Ihrer gemeinnützigen Organisation ein Gefühl der Zugehörigkeit schaffen, bauen Sie eine lebendige Gemeinschaft auf, die das ganze Jahr über Bestand hat, und definieren neu, wie authentisches Engagement für zweckorientierte Organisationen aussieht.

Bauen Sie eine Bewegung auf, die auf Zugehörigkeit basiert

In einem kürzlich durchgeführten Webinar berichteten Ryan Hammond, Executive Director der Eagles Autism Foundation, und Jackie Levi, Mitbegründerin von haku, wie ein auf Zugehörigkeit basierender Fundraising-Ansatz der EAF geholfen hat, seit 2018 über 40 Millionen Dollar zu sammeln. Sie können sich das Webinar hier ansehen, aber im Folgenden geben wir einen kurzen Überblick über die Themen, die Jackie und Ryan diskutiert haben, und erläutern, warum Zugehörigkeit für den Erfolg gemeinnütziger Organisationen so wichtig ist.

Zugehörigkeit als Multiplikator

Erfolgreiches Fundraising basiert auf einer klaren Mission, technischen Fähigkeiten und großartiger Kommunikation – doch Zugehörigkeit ist ein weiteres entscheidendes Puzzleteil. In unserer Zusammenarbeit mit der Eagles Autism Foundation haben wir festgestellt: Wenn Menschen das Gefühl haben, Teil von etwas Größerem zu sein, spenden sie, teilen ihre Erfahrungen und bleiben langfristig dabei. 

Wie Ryan Hammond erklärte, beginnt Zugehörigkeit mit Authentizität.

„Man kann nicht behaupten, dass einem eine Gemeinschaft wichtig ist, nur an dem Tag, an dem man für sie Spenden sammelt. Es muss ein fester Bestandteil dessen sein, wer man jeden Tag ist.“

Von der Platzierung des Logos der Eagles Autism Foundation in der Endzone bis hin zur Einrichtung des ersten sensorischen Raums in der NFL hat Hammond mit ihrem Team Inklusion fest im Fan-Erlebnis verankert. Die Stiftung beschäftigt mittlerweile 35 neurodiverse Mitarbeiter bei Spielen, bietet sensorische Taschen sowie Rückzugsorte an und veranstaltet All-Abilities-Camps für Cheerleading und Football. Jeder dieser Punkte zahlt direkt auf ihre Mission ein. Neurodiverse Menschen stehen beispielsweise oft vor größeren Hürden bei der Jobsuche; daher hat die gezielte Einstellung neurodiverser Mitarbeiter einen echten Einfluss auf die autistische Gemeinschaft. 

Seit 2018 haben diese Bemühungen zu Spenden in Höhe von über 40 Millionen Dollar geführt, allein 10,1 Millionen Dollar in diesem Jahr! All dies fließt in die Unterstützung von 169 Forschungs- und Gemeinschaftsprojekten.

Wie Jackie Levi zusammenfasste:

„Die EAF sammelt nicht nur Geld; sie verwandelt Bewusstsein in Taten.“

Kurz gesagt: Zugehörigkeit vervielfacht sowohl die finanziellen Mittel als auch das Engagement und sorgt dafür, dass Ihre Unterstützer aktiv bleiben und weiterhin spenden. Zugehörigkeit verwandelt eine flüchtige Teilnahme effektiv in eine Bewegung, die über jedes einzelne Ereignis hinaus Bestand hat.

Vom Bewusstsein zur Tat: Fans in eine Bewegung verwandeln

Wer schon einmal in Philadelphia war, kennt die Eagles. Eagles-Fans lassen einen ohne Zögern wissen, dass sie „die Birds“ unterstützen. Der Unterschied zwischen jemandem, der von einem Football-Team weiß, und jemandem, der tatsächlich zum Spiel geht oder sich selbst als Fan bezeichnet, ist gewaltig. 

Genauso verhält es sich bei gemeinnützigen Organisationen. 

Beim Fundraising ist das Bewusstsein das Fundament, das Sie legen müssen, bevor Sie mit dem Sammeln von Spenden beginnen können, aber Zugehörigkeit ist die Struktur, die Ihren Erfolg trägt. Wie verwandeln Sie einen Beobachter oder Fan in einen Fürsprecher oder dauerhaften Unterstützer? Der Wandel geschieht, wenn Sie ihnen zeigen, wie Ihre Mission ihre Spendenbereitschaft widerspiegelt.

 Ryan Hammond erklärte uns, dass bei der Eagles Autism Foundation aus Fandom Philanthropie wird:

 „Wir sind eine Sportorganisation und genau das leben wir auch. Wir sind ein Performance-Event, kein Ballsaal-Event.“ 

Was als Eagles Autism Challenge begann – im Grunde eine Radtour und ein 5-km-Lauf –, ist auf über 7.000 Teilnehmer bei verschiedenen Radrennen, Läufen und virtuellen Angeboten angewachsen. Innerhalb kürzester Zeit konnte die Eagles Autism Foundation diesen Wandel vollziehen, indem sie sich auf diese breitere Gemeinschaft konzentrierte. 

Diese Transformation erstreckt sich auch auf kreatives Fundraising: von Radiothons, deren Erlös von 120.000 auf fast 600.000 Dollar stieg, bis hin zu 50/50-Sammelpins, die Giveaways am Spieltag in sechsstellige Instrumente zur Gemeinschaftsbildung verwandelten.

Die Eagles Autism Foundation ist untrennbar mit den Eagles verbunden, und das ist ein starker Motor für ihren Erfolg. Sie haben gelernt, wie man Fandom in unterhaltsame und mitreißende Erlebnisse verwandelt, die ihre Mission unterstützen. 

Das teilnehmerfinanzierte Modell

Menschen spenden großzügiger, wenn sie wissen, dass ihr Einsatz und ihre Beiträge gesehen, geschätzt und sinnvoll eingesetzt werden. Tatsächlich trennt das Modell der EAF Spendengelder und Sponsoring vollständig voneinander. Ryan Hammond dazu:

„Jeder einzelne Dollar, der von Teilnehmern gesammelt wird, fließt direkt in die Autismus-Community“,

Sponsorengelder finanzieren den Betrieb und das Personal, während die Spendengelder der Teilnehmer vollständig in Forschung und Gemeinschaftsprojekte investiert werden. Diese Klarheit stärkt die Glaubwürdigkeit und den Stolz der Fundraiser, denn sie wissen, dass ihre Arbeit jeden Tag einen echten Unterschied macht.

Ryan Hammond teilte außerdem mit:

„Wir haben einen wissenschaftlichen Prüfungsprozess für jedes Forschungsprojekt, das wir finanzieren. Wenn Sie mir sagen, in welchem Jahr Sie teilgenommen haben, kann ich Ihnen genau sagen, welche Projekte Ihre Dollars unterstützt haben.“

Transparenz endet nicht mit der Spende: Impact-Videos, Fortschrittsberichte der Geförderten und jährliche Updates schließen den Kreis für die Teilnehmer. Vertrauen verwandelt Großzügigkeit so von einer bloßen Transaktion in eine echte Beziehung. Wenn jeder Teilnehmer sehen kann, welchen Einfluss er mit seinem Beitrag erzielt hat, wird Fundraising zu einer gemeinsamen Aufgabe.

Storytelling, Identität und emotionale Verbindung

Geschichten schlagen eine Brücke zu Ihrer Mission. Wenn Menschen sehen können, welchen Einfluss sie haben, und wenn Sie diesen Einfluss ins Rampenlicht rücken, geben Sie den Menschen das Gefühl, gesehen zu werden. Und genau das verleiht dem Fundraising mehr als alles andere einen menschlichen Herzschlag.

Die EAF befähigt ihre Unterstützer dazu, ihre Geschichten authentisch zu erzählen, und bietet gleichzeitig die Struktur, die sie für ihren Erfolg benötigen. Ryan Hammond sagt dazu: 

„Wir sagen den Leuten: ‚Frag zehn Freunde nach zwanzig Dollar, und schon hast du dein Ziel erreicht.‘ Und sobald sie das geschafft haben, denken sie: ‚Nächstes Jahr werde ich ein All-Pro.‘“

Anerkennungsstufen wie All-Pro (2.500 $+) und Hall of Fame (10.000 $+) machen Fundraising zu einem Teil der Identität. Über die Plattform von haku stärken sie das Zugehörigkeitsgefühl durch persönliche Seiten, Badges und Analysen.

Jackie Levi stimmte dem zu:

„Dieses Echtzeit-Feedback motiviert. Es ist das, was individuellen Einsatz in kollektive Energie verwandelt.“

Wenn Sie Menschen die Werkzeuge an die Hand geben, um ihre eigenen Fundraising-Geschichten zu erzählen, werden sie zwangsläufig auch der Welt von Ihrer Mission berichten. Es gibt keinen besseren Weg, authentisches Storytelling zu skalieren, als Ihre Unterstützer zu stärken und ihnen alles zu geben, was sie für ihren Erfolg brauchen. 

Ganzjährige Bindung fördern

Genau wie ein Spiel nicht nach dem ersten Touchdown vorbei ist, sollte auch das Engagement nicht mit dem Ende einer Spendenaktion enden. Die Reise der Unterstützer geht weit über das Event hinaus – durch kleine Erlebnisse das ganze Jahr über. Wenn Sie dies richtig angehen, bleiben Ihre Unterstützer engagiert und involviert. Das wiederum erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sie Jahr für Jahr wiederkommen. 

Ryan Hammond beschrieb die Philosophie der EAF ganz einfach:

„Wir machen nie Pause. Wir sind 365 Tage im Jahr für unsere Community da. Wir bleiben durch inklusive Veranstaltungen wie Huddle Up for Autism, All-Abilities Clinics und Kooperationen wie unsere sensorikfreundlichen Heufahrten oder Aufführungen von Der Nussknacker. Wir behandeln unsere Community wie enge Freunde; es geht also nicht nur um das Sammeln von Spenden, sondern auch um Verbundenheit.“ 

Die EAF findet zudem Wege, die nächste Generation von Spendern frühzeitig einzubinden. Kinder unter 12 Jahren können kostenlos teilnehmen, erhalten eine Medaille sowie ein T-Shirt und wachsen so mit der Veranstaltung auf. Für die EAF ist tägliche Präsenz der Schlüssel, um das Zugehörigkeitsgefühl lebendig zu halten.

Zugehörigkeit skalieren: Lektionen für jede Non-Profit-Organisation

Wenn wir über Skalierbarkeit sprechen, meinen wir meistens Technologie. Doch Menschen können alles erreichen, wenn sie ihre Gedanken und Kräfte für eine gute Sache bündeln. Zugehörigkeit ist daher skalierbar, weil sie menschlich ist. Ob Sie eine große Stiftung oder eine kleine lokale Non-Profit-Organisation sind, die gleichen Prinzipien gelten. Menschliche Geschichten, ein Fokus auf Ihre Mission und ein großartiges Erlebnis für Ihre Unterstützer schaffen Zugehörigkeit und ermöglichen Ihnen Erfolg unter allen Bedingungen.

Jackie Levi fasste die wichtigsten Erkenntnisse der Diskussion zusammen:

„Gestalten Sie für die Community, nicht nur für Spendengelder. Statten Sie Fundraiser mit den richtigen Tools aus. Holen Sie Unterstützer dort ab, wo sie stehen. Erkennen und feiern Sie sie. Iterieren und personalisieren Sie.“ 

Alles zusammenbringen

Menschen geben dort zurück, wo sie sich zugehörig fühlen. Durch den Aufbau von Systemen, die Menschlichkeit und Verbundenheit widerspiegeln, zeigen die Eagles Autism Foundation und haku die Zukunft des Fundraisings. Diese Zukunft ist eine, in der Großzügigkeit eine gemeinsame Identität ist und nicht nur eine Handlung.

Vielen Dank an die Eagles Autism Foundation für die unglaubliche Partnerschaft mit haku! Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie haku Ihrer Organisation helfen kann, Zugehörigkeit aufzubauen, manuelle Prozesse zu automatisieren und Ihre Unterstützer das ganze Jahr über einzubinden, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.

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