Wie Sie Ihre Zielgruppen im Ausdauer-Event-Marketing generationengerecht segmentieren

Gehen Sie durch einen Marathon-Startblock und Sie werden sehen, wie sich die Ausdauerbranche in Echtzeit weiterentwickelt.

Ein Läufer in seinen Zwanzigern dokumentiert den Morgen wahrscheinlich in den sozialen Medien. Ein Läufer in seinen Vierzigern diskutiert vielleicht über die Pacing-Strategie. Ein Läufer in seinen Sechzigern bereitet sich vielleicht ganz in Ruhe auf einen weiteren Marathon vor.

Sie laufen die gleiche Strecke, sind aber auf unterschiedlichen Wegen dorthin gelangt.

Einige haben den Ausdauersport durch Laufclubs und jahrzehntelange Tradition entdeckt. Andere fanden ihr erstes Rennen durch ein Video in den sozialen Medien oder den Post eines Freundes im Ziel. Ihre Erwartungen, Motivationen und Entscheidungsmuster spiegeln das Umfeld wider, in dem sie aufgewachsen sind.

Für Rennveranstalter und Marketingexperten im Ausdauersport sind diese Unterschiede von Bedeutung.

Aktuelle Branchendaten unterstreichen, wie schnell sich die Startlinie verändert. Die Teilnahme der Gen Z an Ausdauerveranstaltungen ist um etwa 33 % im Jahresvergleichgestiegen, während Millennials mittlerweile etwa 43 % der Teilnehmer ausmachenund damit bei den meisten Veranstaltungen die größte Gruppe bilden.

Verschiedene Generationen entdecken Rennen an unterschiedlichen Orten, reagieren auf unterschiedliche Botschaften und entscheiden sich in unterschiedlichen Zeiträumen. Erhält jeder Läufer die gleiche Nachricht, werden einige Zielgruppen angesprochen, während andere sie einfach ignorieren.

Generationssegmentierung hilft Veranstaltungsteams dabei, mit Läufern so zu kommunizieren, wie sie sich heute tatsächlich für Ausdauerveranstaltungen begeistern. Wenn Sie neugierig sind, wie das in der weltweit einzigen CRM- und All-in-One-Managementplattform für Ausdauerveranstaltungen funktioniert, sehen Sie sich unsere Produkttour an , in der wir zeigen, wie Sie in haku nach Generationen segmentieren können.

Warum Generationssegmentierung für das Marketing von Ausdauerveranstaltungen wichtig ist

Auf den ersten Blick wirken Ausdauerveranstaltungen universell. Die Strecke ist für jeden Läufer gleich, ebenso wie die Ziellinie, doch die Gründe für die Teilnahme können sehr unterschiedlich sein.

Einige Läufer streben nach lebenslanger Fitness und Gemeinschaft, während andere sich einen persönlichen Lebenstraum erfüllen wollen. Gleichzeitig entdecken manche den Sport zum ersten Mal durch Freunde oder soziale Medien, während andere zum vierzigsten Mal in Folge dabei sind.

Die Segmentierung der Kommunikation nach Generationen erhöht die Relevanz, ohne die Veranstaltung selbst zu verändern. Das Rennerlebnis bleibt einheitlich. Die Marketingansprache wird persönlicher.

Richtig umgesetzt, hilft die Segmentierung Veranstaltern dabei:

• relevantere Botschaften übermitteln
• über die richtigen Kanäle kommunizieren
• Kampagnen auf das Teilnehmerverhalten abstimmen
• Anmeldequoten verbessern

Diese Unterschiede zeigen sich zunehmend auch im messbaren Anmeldeverhalten. Branchendaten belegen, dass sich Teilnehmer im Durchschnitt etwa 17 Tage früher anmelden als im Vorjahr, was den Organisationsteams einen längeren Planungszeitraum verschafft. Ein Großteil dieser Verschiebung geht von jüngeren Läufern aus, wobei die Anmeldungen der Gen Z im Vergleich zum Vorjahr etwa 25 Tage früher erfolgen. (Woher stammen diese Daten? Aus neuen Untersuchungen auf Basis jahrelanger haku-Daten, die wir in Kürze veröffentlichen werden!)

Wenn Sie verstehen, wer Ihre Läufer sind und wie sie sich verhalten, können Sie Kampagnen leichter so gestalten, dass sie genau darauf abgestimmt sind, wie sich verschiedene Zielgruppen für Veranstaltungen entscheiden.

Modernes Marketing erfordert Audience Intelligence

Veranstaltungsmarketing-Experten verlassen sich heute zunehmend auf Teilnehmer-Insights, um ihre Ansprache zu steuern.

Signale wie demografische Daten, frühere Teilnahmen, Anmeldezeitpunkte und das Engagement bei Kampagnen offenbaren Muster in der Reaktion der Zielgruppen. Wenn diese Erkenntnisse in die Marketing-Workflows einfließen, wird die Kommunikation zielgerichteter und effektiver.

Die Segmentierung nach Generationen ist oft ein praktischer Ausgangspunkt, insbesondere wenn Sie bisher noch keine komplexen Segmentierungstechniken eingesetzt haben. 

Was wir unter Generationen verstehen

Generationen sind demografische Kohorten, die durch Geburtsjahre und gemeinsame kulturelle Erfahrungen definiert sind.

Menschen, die während ähnlicher technologischer und gesellschaftlicher Umbrüche aufwachsen, entwickeln oft vergleichbare Erwartungen an Kommunikation und Marken. Bei Ausdauerveranstaltungen zeigen sich diese Muster darin, wie Läufer Rennen entdecken, wie sie sich anmelden und wie sie mit der Event-Community interagieren.

Für diesen Leitfaden verwenden wir die Generationsdefinitionen des Pew Research Center. Diese sind: 

Babyboomer
Geboren 1946–1964

Generation X
Geboren 1965–1980

Millennials
Geboren 1981–1996

Generation Z
Geboren 1997–2012

Es gibt zwei weitere Kohorten, die jedoch nicht im Fokus dieses Artikels stehen.

Die Silent Generation (1928–1945) nimmt zwar noch an Ausdauerveranstaltungen teil, jedoch aufgrund des Alters in geringer und schnell abnehmender Zahl. Am anderen Ende stehen die nach 2012 Geborenen, die oft als Generation Alpha bezeichnet werden. Sie sind im Allgemeinen noch zu jung für eine eigenständige Teilnahme, werden aber in den kommenden Jahren zunehmend an Bedeutung gewinnen.

Einfach ausgedrückt: Die meisten Teilnehmenden an Ausdauerveranstaltungen gehören heute zu vier Kohorten: Gen Z, Millennials, Gen X und Babyboomer.

Wie die verschiedenen Generationen an Ausdauerveranstaltungen teilnehmen

Generationensegmentierung sollte als Muster und nicht als Stereotyp verstanden werden. Diese Muster helfen zu erklären, warum bestimmte Kampagnen bei einigen Läufern Anklang finden und bei anderen nicht.

Gen Z

Geboren 1997–2012
Ungefähres Alter im Jahr 2025: Teenager bis Ende 20

Die Gen Z ist die erste Generation, die vollständig in einer digitalen Welt aufgewachsen ist. Viele entdecken den Ausdauersport über soziale Medien, Freunde oder Online-Inspirationen.

Die Teilnahme in dieser Kohorte wächst schnell. Branchendaten zeigen einen Anstieg der Teilnahme der Gen Z an Ausdauerveranstaltungen um etwa 33 % gegenüber dem Vorjahr, was sie zur am schnellsten wachsenden Generation an vielen Startlinien macht.

Für viele in dieser Kohorte ist Laufen sowohl ein Sport als auch ein persönlicher Meilenstein.

Kommunikationspräferenzen

• Mobile-first Browsing und Registrierung
• Entdeckung über soziale Medien
• Kurze visuelle Inhalte

Sie verlieren das Interesse, wenn sie auf zu formelle Unternehmenssprache oder komplizierte mobile Abläufe stoßen.

Implikationen für das Marketing

Läufer der Gen Z stehen oft noch am Anfang ihrer Ausdauerkarriere. Botschaften, die den Einstieg und das Zugehörigkeitsgefühl betonen, kommen besonders gut an.

Beispiel für eine Botschaft:

• Dein erster Marathon beginnt hier!
• Lauf durch deine Stadt – gemeinsam mit Tausenden anderen Erstläufern.

Jüngere Läufer entscheiden sich zudem früher für längere Distanzen, als viele Veranstalter erwarten. Die Teilnahme der Gen Z an Marathons ist von Jahr zu Jahr deutlich gestiegen und widerlegt die Annahme, dass diese Distanz von erfahrenen Läufern dominiert wird.

Zu den effektiven Taktiken gehören Social-Discovery-Kampagnen, für Mobilgeräte optimierte Registrierungsprozesse und Storytelling, das Erstläufer in den Mittelpunkt stellt.

Die Gen Z stellt die nächste Generation von Ausdauersportlern dar.

Millennials

Geboren 1981–1996
Ungefähres Alter im Jahr 2025: Ende 20 bis Anfang 40

Millennials bilden das Rückgrat vieler Ausdauerveranstaltungen. Bei den meisten Rennen machen sie etwa 43 % der Teilnehmer aus, womit sie die größte Generation an der Startlinie sind.

Sie sind mit dem Internet und sozialen Medien aufgewachsen und recherchieren gerne, bevor sie sich festlegen. Viele prüfen die Rennen genau, bevor sie sich anmelden.

Bevorzugte Kommunikationswege

• E-Mail ist nach wie vor äußerst effektiv
• Soziale Medien fördern Inspiration und Entdeckung
• Mobil und Desktop sind gleichermaßen wichtig

Marketing-Implikationen

Millennials betrachten Wettkämpfe oft als bedeutende persönliche Meilensteine.

Botschaften, die Anklang finden, betonen in der Regel die Leistung und das gesamte Erlebnis des Rennwochenendes.

Beispiel für eine Botschaft:

• Das Rennen, für das du trainiert hast.
• Erobere die Stadt. Feiere den Zieleinlauf.

E-Mail-Kampagnen während des Trainingszyklus, Teilnehmergeschichten und Botschaften zu Zielort-Rennen funktionieren bei dieser Zielgruppe oft sehr gut.

Generation X

Geboren 1965–1980
Ungefähres Alter im Jahr 2025: Mitte 40 bis Anfang 60

Läufer der Generation X haben oft eine langjährige Verbindung zum Ausdauersport. Viele haben im Laufe der Jahre an zahlreichen Wettkämpfen teilgenommen und schätzen Zuverlässigkeit und Professionalität.

Kommunikationspräferenzen

• E-Mail-Kommunikation
• Desktop-Nutzung
• Klare und sachliche Botschaften

Marketing-Implikationen

Kampagnen, die die Qualität der Strecke, die Organisation und die Beständigkeit hervorheben, kommen meist gut an.

Beispiel-Messaging:

• Ein Rennen, zu dem man Jahr für Jahr gerne zurückkehrt.
• Eine Strecke, die sich für Ihren Trainingsaufwand auszahlt.

Alumni-Kampagnen, Loyalitäts-Messaging und detaillierte Renninformationen sind effektive Segmentierungsstrategien für diese Gruppe.

Babyboomer

Geboren 1946–1964
Ungefähres Alter im Jahr 2025: Anfang 60 bis Ende 70

Viele Boomer sind während früherer Lauf-Booms zum Ausdauersport gekommen und blicken auf eine lange Geschichte mit dem Sport zurück.

Die Teilnahme verlagert sich möglicherweise auf kürzere Distanzen, doch die Treue zu Lieblingsrennen bleibt oft stark.

Kommunikationspräferenzen

• E-Mail-Newsletter
• Event-Websites
• Klare, detaillierte Informationen

Marketing-Implikationen

Botschaften, die lebenslange Fitness, Tradition und Gemeinschaft betonen, kommen bei dieser Generation gut an.

Beispiel-Messaging:

• In jedem Alter stark laufen.
• Werden Sie Teil einer Gemeinschaft, die schon seit Jahrzehnten gemeinsam läuft.

Alumni-Anerkennung und das Erzählen von Gemeinschaftsgeschichten sind effektive Ansätze, um diese Zielgruppe anzusprechen.

So nutzen Sie generationenübergreifende Segmentierung in Ihrem Marketing

Das Verständnis für das Verhalten verschiedener Generationen ist nur dann nützlich, wenn es zu besseren Marketingentscheidungen führt. Mit anderen Worten: Das Lauferlebnis bleibt gleich, was sich ändert, ist die Art und Weise, wie dieses Erlebnis verschiedenen Zielgruppen präsentiert wird.

Eine Kampagne für die Gen Z könnte Geschichten von Marathon-Neulingen hervorheben. Eine Kampagne für Millennials könnte sich auf persönliche Erfolge und das Erlebnis am Rennwochenende konzentrieren. Eine Kampagne für die Gen X könnte Zuverlässigkeit und die Qualität der Strecke betonen. Eine Kampagne für die Babyboomer könnte Gemeinschaft und lebenslange Fitness in den Vordergrund stellen.

Segmentierung nach Kanalverhalten

Verschiedene Generationen entdecken Laufveranstaltungen über unterschiedliche Kanäle.

Die Gen Z findet Rennen oft über soziale Plattformen und mobile Inhalte. Millennials werden sowohl über E-Mails als auch über soziale Medien erreicht. Die Gen X und Babyboomer verlassen sich häufig auf E-Mail-Newsletter und die Websites der Veranstaltungen.

Die Abstimmung von Kampagnen auf die bevorzugten Kanäle verbessert Reichweite und Engagement.

Teilnehmerdaten zur Stärkung der Segmentierung nutzen

Die generationenübergreifende Segmentierung wird noch effektiver, wenn sie mit Teilnehmerdaten kombiniert wird.

Veranstalter segmentieren ihre Zielgruppen häufig nach Faktoren wie:

• Alter
• frühere Teilnahme
• Zeitpunkt der Anmeldung
• bevorzugte Distanz

Wenn Teilnehmerprofile direkt mit Marketing-Workflows verknüpft sind, können sich die Kommunikationsmaßnahmen automatisch an neue Erkenntnisse anpassen.

Was bei der gezielten Ansprache bestimmter Generationen zu beachten ist

Die Segmentierung nach Generationen funktioniert am besten, wenn sie durchdacht eingesetzt wird.

Vermeiden Sie Pauschalisierungen

Generationen zeigen Tendenzen auf, keine festen Regeln. Manche ältere Läufer verhalten sich wie Digital Natives, während manche jüngere Läufer an Rennen herangehen wie erfahrene Veteranen. Verhaltensdaten helfen dabei, die Segmentierung zu verfeinern.

Botschaften auf die Lebensphase abstimmen

Das Alter spiegelt oft die jeweilige Lebensphase wider. Jüngere Läufer entdecken den Sport vielleicht gerade erst für sich, während Teilnehmer in der Mitte ihrer Karriere Training mit Beruf und Familie in Einklang bringen müssen. Ältere Läufer legen möglicherweise mehr Wert auf Langlebigkeit und Gemeinschaft.

Marketing, das diese Realitäten widerspiegelt, erzielt meist eine stärkere Resonanz.

Denken Sie langfristig bei der Teilnehmergewinnung

Die generationenübergreifende Segmentierung gibt zudem Aufschluss über die Zukunft des Ausdauersports.

Jüngere Läufer, die heute in den Sport einsteigen, könnten für Jahrzehnte der Teilnahme stehen. Veranstaltungen, die frühzeitig Beziehungen aufbauen, profitieren oft von langfristiger Loyalität.

Das strategische Fazit

Die Startlinie bei Ausdauerveranstaltungen umfasst heute mehrere Generationen mit unterschiedlichen Motivationen, Erwartungen und Kommunikationsgewohnheiten.

Gleichzeitig verschiebt sich die demografische Zusammensetzung der Teilnehmenden. Millennials bilden derzeit das Rückgrat der meisten Teilnehmerfelder, während die Gen Z die am schnellsten wachsende Generation ist und früher in ihrem Läuferleben an Ausdauerveranstaltungen (einschließlich Marathons!) teilnimmt.

Erfolgreiches Event-Marketing erkennt diese Unterschiede und passt die Kommunikation entsprechend an.

Wenn die Botschaften auf die Motivationen und Verhaltensweisen der jeweiligen Generation abgestimmt sind, wird die Kommunikation relevanter, die Anmeldezahlen werden planbarer und die Bindung zu den Teilnehmenden festigt sich langfristig.

Wenn Sie bereit sind, Ihre Zielgruppen für eine effektivere Ansprache gezielt zu segmentieren, werfen Sie einen Blick auf unsere Produkttour oder sprechen Sie mit einem unserer Teammitglieder noch heute! 

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