Wird 2026 das Jahr der Kleinspender?

Wichtige Trends von der Nonprofit Power 2025

Nach der Nonprofit Power 2025 war eines deutlicher als alles andere: Die Bedeutung von Kleinspendern für das Jahr 2026 löst echte Begeisterung aus. Kleinspender waren nicht das einzige Thema, aber in den Gesprächen mit Nonprofits kristallisierten sich neben der wachsenden Relevanz von DIY-Fundraising und dem Frust über Datensysteme vor allem sie als roter Faden heraus.

In diesem Blogbeitrag gehen wir näher darauf ein, was wir gehört haben und was die wichtigsten Erkenntnisse der Nonprofit Power 2025 sind.

Warum Kleinspender mehr als nur ein Segment sind

Wie bereits erwähnt, war die Stimmung bezüglich Kleinspendern eindeutig. Ein Satz blieb besonders hängen: 2026 entwickelt sich zum „Jahr des Kleinspenders“. 

Was macht 2026 zum Jahr des Kleinspenders?

Mehrere Faktoren kommen zusammen, die Kleinspender weniger als „Segment“ und mehr als Fundament für nachhaltiges Fundraising erscheinen lassen.

1) Ein echter Anreiz für alltägliche Spender (USA).
Ab dem Steuerjahr 2026 führt die USA einen pauschalen Spendenabzug für Personen ein, die ihre Ausgaben nicht einzeln auflisten. Einfach ausgedrückt: Mehr Ihrer alltäglichen Unterstützer können spenden und steuerlich profitieren, ohne den bürokratischen Aufwand einer detaillierten Auflistung. 

2) Der Druck bei der Spenderbindung erzwingt ein Umdenken.
Viele Nonprofits spüren den Druck bei der Spenderbindung, und Kleinspender sind oft der volatilste Teil der Datenbank. Um erfolgreich zu sein, müssen Sie Strategien für Willkommensstrecken, Dauerspenden, konsequente Betreuung und eine saubere Segmentierung entwickeln, die Ihr Team nicht überlastet.

3) P2P- und DIY-Spenden erleben einen Aufschwung.
Auch unabhängig von einzelnen Kampagnen ist eine klare Dynamik bei der breiten Beteiligung spürbar: kleine Spenden, Peer-to-Peer-Aufrufe, Community-Challenges und von Freiwilligen getragene Initiativen. Dies deckt sich stark mit dem wachsenden Interesse an DIY-Fundraising. 

Angesichts des steigenden Interesses an DIY-Fundraising, P2P und Spenderbindung sowie der neuen universellen Spendenabzugsmöglichkeit besteht die Hoffnung, dass mehr Klein- und Erstspender als Unterstützer für Nonprofits gewonnen werden können.

Warum ist das wichtig? Nach unseren Erkenntnissen betrachten führende Nonprofits Kleinspender nicht nur als Volumenbringer zum Jahresende, sondern als Mittel zur Stärkung der gesamten Community. Kleine Spenden stehen für Teilhabe und Identität, aber noch mehr für eine breitere Basis an Fürsprechern und zukünftigen Großspendern. 

In vielen Gesprächen wurde eine bekannte Wahrheit des Fundraisings bestätigt: Viele Großspenden beginnen klein. Da die meisten Millionenspenden mit kleineren Beträgen um die 500 Dollar ihren Anfang nehmen, ist es nur logisch, in Kleinspender zu investieren – unabhängig davon, ob sie später zu Großspendern werden oder nicht.  

Community-getriebenes Wachstum: DIY, gesteigertes Engagement und die Stimme der Spender

Hand in Hand mit der Förderung von Kleinspendern geht das Konzept, einzelne Unterstützer in der Community zu befähigen, selbst zu Treibern des Fundraising-Wachstums zu werden. 

Mehrere Organisationen berichteten, dass sie ihre Community stärker durch DIY-Ansätze einbinden möchten. „Do it yourself“-Fundraising ermöglicht es Unterstützern und Spendern, Veranstaltungen und Kampagnen ohne großen Personalaufwand durchzuführen. Das kann bedeuten, dass lokale Gruppenleiter eigenständig aktiv werden, Community-Mitglieder, die mehr als nur spenden wollen, eingebunden werden oder sogar Tausende von Einzelpersonen oder kirchlichen Gruppen die Werkzeuge erhalten, die sie für ihren Erfolg benötigen.

Community-basiertes Wachstum erfordert zudem, dass Sie auf allen Ebenen direkt mit Ihrer Community interagieren. Das bedeutet, Ihre Kommunikation auf Ihre Mission abzustimmen, damit Ihre Unterstützer das Gefühl haben, dass Ihre Mission ein wesentlicher Bestandteil ihrer eigenen Identität und Werte ist. Achten Sie darauf:

• Möglichkeiten für praktische Mitarbeit zu bieten
• Personalisierte und gut segmentierte Willkommenspfade zu entwickeln
• Klar zu kommunizieren, wie sich DIY-Fundraising auf die Mission auswirkt

Die andere Seite des Engagements ist das Verständnis. Wir haben von mehreren Organisationen gehört, dass sie verstärkt das Feedback ihrer Spender einholen. Das ist eine hervorragende Idee. Sie können nicht nur Umfragen vor und nach einer Spende durchführen, sondern sollten auch in den persönlichen Austausch investieren, auf Veranstaltungen mit Spendern sprechen und Beziehungen zu Ihrer Spender-Community aufbauen. 

Datenherausforderungen und Workflow-Bedenken

Kleinspender und DIY-Gespräche waren zentrale Themen der Veranstaltung, doch im Verlauf von Nonprofit Power äußerten viele Teilnehmer Frustration über die Datenqualität. 

Es geht nicht nur darum, dass „unsere Daten unübersichtlich sind“, sondern um eine tiefere Sorge hinsichtlich der Kosten für deren Bereinigung. Tatsächlich gaben in einer Breakout-Session unter der Leitung von Ethan Bradeen von haku 89 % der Teilnehmer an, dass sie fünf oder mehr Tools für ihre tägliche Arbeit in den Bereichen Fundraising, Spenderbetreuung und Freiwilligenmanagement nutzen. Als größtes Problem identifizierten sie das „Suchen über verschiedene Plattformen hinweg, um die Spenderhistorie zusammenzufügen“.

In allen Gesprächen waren die wiederkehrenden Schwierigkeiten erstaunlich konsistent. Sie klangen zwar nach unterschiedlichen Problemen, hatten aber oft dieselbe Ursache.

Teams beschrieben:

• Systeme, die Daten nicht sauber austauschen, was zu doppelter Arbeit und Lücken in der Berichterstattung führt.
  
  
• Workflows, die sich umständlich anfühlen und der tatsächlichen Arbeitsweise der Teams entgegenstehen.
  
  
• Angst vor dem Systemwechsel, einschließlich der Sorge, Historien zu verlieren, Prozesse zu unterbrechen und die internen Kosten des Change-Managements tragen zu müssen.

Abschließende Gedanken

Unabhängig davon, ob Sie bei der Nonprofit Power 2025 dabei waren oder nicht, werden Sie wahrscheinlich viele der in diesem Artikel besprochenen Themen auch in Ihrer Organisation wiedererkennen. Wenn Sie daran interessiert sind, bessere Prozesse für Kleinspender aufzubauen, Ihre Möglichkeiten zur Unterstützung von DIY-Fundraising zu erweitern oder Ihre Daten effizienter zu verwalten, kann haku Sie dabei unterstützen. 

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