Comment activer vos sponsors sur haku et augmenter vos revenus

Lorsque vos sponsors vous demandent quel a été le bilan de l'année écoulée, ils attendent bien plus qu'un regard vide et quelques statistiques sur le nombre de participants. Si vous leur montrez des logos sur des t-shirts, des bannières sur le site ou même une ou deux mentions par des influenceurs, ils hocheront la tête poliment avant de poser la question qui les préoccupe vraiment : « Alors, quelle valeur en avons-nous réellement retirée ? »

Car la vérité est que le simple concept de visibilité ne suffit plus à mesurer le succès d'un partenariat. Les sponsors ne veulent plus simplement être vus . Non. Ils veulent désormais des résultats mesurables, qu'ils peuvent justifier en interne et qui leur permettent de renouveler leur confiance en toute sérénité.

C'est un signal d'alarme pour les directeurs de course et les organisateurs d'événements. Si vous souhaitez bâtir des partenariats durables plutôt que de devoir renégocier chaque contrat à zéro à chaque saison, vous devez combler le fossé entre les attentes de vos sponsors et ce que vous êtes en mesure de leur offrir. 

Ce fossé entre les attentes et la réalité est précisément la raison pour laquelle haku a créé Sponsor Connect en tant que nouvelle fonctionnalité au sein de notre plateforme tout-en-un. Voyons comment Sponsor Connect peut augmenter vos revenus et ceux de vos sponsors. 

Passer de la simple visibilité à des résultats mesurables

Avec Sponsor Connect, vous offrez à vos sponsors une manière unique d'interagir avec vos participants. 

Au lieu de rester en marge, les sponsors deviennent partie intégrante de l'expérience des participants. Leurs programmes, offres ou abonnements apparaissent directement dans les parcours d'inscription et les comptes des participants. Ce sont les moments précis où les gens sont déjà engagés, motivés et attentifs. C'est, en somme, la situation idéale pour la marque d'un sponsor. 

Les participants donnent leur accord selon leurs propres conditions, ce qui signifie qu'ils sont déjà disposés à recevoir des messages de la part des sponsors. La communication semble naturelle et bienvenue, sans spam ni campagnes supplémentaires. Comme l'accord est donné de manière fluide au cours de l'expérience événementielle, les sponsors entrent en contact avec une audience engagée et réellement intéressée, ce qui génère des connexions plus significatives et des leads de meilleure qualité.

Tout comme un interrupteur illumine une pièce sombre, cette fonctionnalité transforme radicalement les parrainages : ils ne sont plus une simple question de visibilité, mais deviennent un véritable levier de revenus pour vos partenaires.

Découvrez la fonctionnalité Sponsor Connect ci-dessous. Cliquez sur le bouton « Continuer » pour avancer ou revenez plus tard après avoir terminé la lecture de cet article !

Comment Sponsor Connect incite les marques à s'impliquer davantage

Pour les sponsors, les communications intégrées à l'application avec des participants ayant donné leur accord font une différence immédiate. 

Ils n'ont plus à se demander si leur logo a été remarqué ou à espérer que quelqu'un se souvienne d'eux après l'événement. Cela ne signifie pas qu'il n'y a plus de place pour des placements publicitaires sur votre parcours ; ceux-ci restent précieux. Mais désormais, vos sponsors peuvent acquérir de nouveaux membres fidèles, capturer des leads et engager les participants au moment où leur intention est la plus forte, le tout au même endroit. 

Sponsor Connect facilite également la communication de cette valeur. Au lieu de rapports vagues après l'événement, ils obtiennent des données concrètes avec des résultats et des indicateurs qu'ils peuvent suivre. Ils peuvent ensuite les transformer en preuves tangibles à présenter à leur équipe pour dire : ça a fonctionné.

Comment Sponsor Connect augmente vos revenus

Pour les organisateurs d'événements, Sponsor Connect débloque une toute nouvelle dimension de valeur pour les sponsors.

Au lieu de vendre uniquement de l'espace, de la visibilité et une présence de marque, vous vendez des indicateurs de performance réels, des activations de marque concrètes et un accès direct à des participants intéressés, pour lesquels les sponsors sont prêts à payer un supplément.

Voici quelques moyens de générer ces revenus supplémentaires : 

1. Vous pouvez créer des niveaux de sponsoring premium qui vont au-delà de la simple image de marque. 
2. Vous pouvez proposer des accès à des segments de participants spécifiques, même au sein d'un même événement. 
3. Vous pouvez générer des revenus d'apporteur d'affaires ou négocier des commissions.
4. Vous pouvez attirer de nouveaux sponsors pour des produits de niche qui ne vous auraient pas sollicités auparavant.

Et comme les sponsors voient clairement la valeur qu'ils obtiennent, les discussions passent de « combien cela coûte-t-il ? » à « quel revenu pouvons-nous générer ? » 

Tout cela se traduit également par une meilleure expérience pour les participants

Pour être tout à fait transparent, rien de tout cela ne fonctionne si les participants n'ont pas confiance. C'est pourquoi Sponsor Connect est conçu autour de la transparence et du choix. Alors que vos sponsors (et donc vous-même) accédez à de nouvelles opportunités de revenus, vos participants bénéficient d'autre chose. 

Au lieu de devoir chercher eux-mêmes des informations ou de trier des boîtes de réception déjà saturées, vos participants peuvent découvrir des programmes pertinents et des avantages exclusifs liés à des marques qu'ils associent déjà à votre événement. Et comme ils donnent leur accord selon leurs propres conditions, ils gardent le contrôle de leurs données et, surtout, ils se voient proposer quelque chose de réellement utile.

Cette utilité et cette valeur ajoutée sont essentielles. Lorsqu'elle est bien menée, l'activation des sponsors ne ressemble pas à de la publicité, mais plutôt à une recommandation pertinente au moment où les participants en ont le plus besoin. 

Intégré naturellement aux moments les plus importants

La puissance de Sponsor Connect ne réside pas seulement dans ce qu'il fait, mais aussi dans l'endroit où il se trouve. Au lieu de rediriger les participants hors de votre processus d'inscription, de votre site web ou de votre application, les expériences sponsorisées sont intégrées directement dans l'inscription et les comptes des participants, et non ajoutées après coup. 

Cela signifie que les expériences que vous proposez à vos participants peuvent être entièrement personnalisées aux couleurs des sponsors sans perturber leurs activités. Vous pouvez même cibler des expériences spécifiques pour des segments précis, que vous les classiez par catégorie d'événement ou par données démographiques. Et lorsqu'il s'agit de prouver les résultats à vos sponsors, aucun travail manuel supplémentaire ni rapport fastidieux n'est nécessaire. Les données des participants ayant donné leur accord sont transmises automatiquement via des webhooks en temps réel ou des exports simples.

L'avenir du sponsoring est arrivé

Dans notre récent eBook Sécuriser les offices de tourisme et les sponsors, nous avons expliqué comment les attentes des sponsors ont évolué et comment les événements d'endurance peuvent démontrer leur impact économique et leur valeur pour la communauté. Il contient d'excellentes perspectives sur ce sujet. 

Si vous êtes client haku, c'est le moment idéal pour lancer votre premier programme Sponsor Connect et apporter encore plus de valeur à vos sponsors lors de votre prochain événement. Contactez votre responsable CX pour savoir comment commencer à utiliser cette nouvelle fonctionnalité. 

Et si vous n'utilisez pas encore haku, voici de quoi réfléchir. Allez-vous rester les bras croisés la prochaine fois que vous devrez prouver votre valeur à vos sponsors ? Ou êtes-vous prêt à transformer votre événement en un moteur de valeur qui génère plus de revenus pour vos sponsors (et pour vous) tout en offrant une meilleure expérience ?

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